Per aumentare la propria visibilità nel competitivo scenario online non basta creare contenuti di qualità ma occorre anche ottimizzarli dal punto di vista della SEO. In questo articolo ti suggeriamo sette regole di base per realizzare contenuti efficaci per il sito web della tua concessionaria.
SEO (Search Engine Optimisation) è l’acronimo che indica una serie di pratiche mirate a migliorare la quantità e qualità del traffico organico verso un sito web dai motori di ricerca quali Google. In combinazione con strategie di paid marketing, la SEO è un potente strumento a disposizione di concessionari e rivenditori per intercettare le richieste online dei potenziali clienti; in questo modo, infatti, i brand possono aumentare la notorietà, creare coinvolgimento e generare conversioni. In quanto leva chiave nella realizzazione dei profitti, la SEO deve quindi essere un pilastro in qualunque strategia digitale.
1. Assicurati che i tuoi contenuti siano rilevanti, affidabili e utili
Se l’algoritmo di Google si basa su oltre 200 criteri di indicizzazione, molti dei quali variano nel tempo, ci sono tre elementi che sono sempre validi e che dovrebbero imprescindibilmente guidarti nella creazione dei tuoi contenuti.
- Rilevanza: c’è corrispondenza tra le aspettative degli utenti espresse nelle query di ricerca e le parole chiave presenti nei tuoi contenuti
- Autorevolezza: i contenuti sono accurati, originali e affidabili
- Utilità: i contenuti sono facilmente comprensibili e ben strutturati

2. Scegli le keyword più adatte a distinguerti dalla concorrenza
Affinché i tuoi contenuti risultino rilevanti agli occhi dei motori di ricerca, occorre incorporare keyword significative ed efficaci. La ricerca delle parole chiave è di per sé un’arte e non è affatto semplice, specialmente per argomenti popolari su cui c’è molta concorrenza.
Non è un caso che tra i parametri che definiscono l’efficacia di una keyword ci sia anche la competitività, vale a dire la difficoltà di posizionamento di una specifica parola chiave in Google; ad essa si affiancano il volume di ricerca e la redditività, quest’ultima da intendersi come la capacità di generare lead.
Quali criteri ci possono portare a scegliere le parole chiave più adeguate? Si tratta essenzialmente di partire dalle cosiddette parole chiave primarie (seed keyword): queste parole o espressioni, utilizzate comunemente per riferirsi ad un dato argomento, vengono poi man mano raffinate e trasformate in parole chiave a coda lunga (long tail keyword), termini più specifici e con volumi di ricerca più contenuti ma proprio per questo più pertinenti e con maggior potenziale. Nelle fasi iniziali del processo di ottimizzazione SEO è preferibile affidarsi a keyword con minor concorrenza, mentre il sito guadagna in autorevolezza; in generale, una parola chiave con scarsa concorrenza ed alti volumi di ricerca è chiaramente sempre una scelta vincente.
Se applichiamo questo concetto alla distribuzione automobilistica, significa ad esempio partire da una parola chiave primaria come ‘concessionaria Toyota a Milano’ per arrivare a qualcosa di più di nicchia come ‘nuova Toyota Yaris ibrida a Milano’.
Sono diverse le fonti che possono ispirarti nell’individuazione di keyword valide: ad esempio, i suggerimenti sugli argomenti correlati che Google stessa offre nella parte bassa della SERP, la pagina dei risultati di ricerca, la gerarchia dei contenuti delle pagine Wikipedia oppure le discussioni popolari in forum quali Reddit.

3. Utilizza formati che favoriscono la conversione
Per creare contenuti ottimizzati lato SEO non è necessario essere particolarmente creativi. Anzi, è molto meglio attenersi a formati collaudati che sappiamo attirano l’attenzione degli utenti e utilizzarli come modelli per scrivere nuovi contenuti.
Nello specifico, ci sono tre stili che sono particolarmente apprezzati e quindi efficaci:
- liste: consigli ed esempi pratici riferiti ad una tematica, che viene affrontata in modo strutturato e dettagliato
- guide: tutto ciò che c’è da sapere su un dato argomento
- raccomandazioni: elenchi di strumenti e risorse a supporto di un tema
Ad esempio, il tuo pubblico potrebbe essere interessato a leggere un contenuto quale ‘Auto elettriche: dieci cose che devi sapere prima di acquistarne una’.

4. Cura la SEO on-page
Per ottenere contenuti performanti dal punto di vista SEO non basta però far sapere a Google ciò di cui stai parlando per mezzo delle parole chiave; serve anche curare la struttura interna delle pagine.
La SEO on-page comprende l’ottimizzazione della struttura HTML e in particolare dei title tag, in cui dovrebbero sempre esserci le keyword principali, e i link interni tra pagine con contenuti interconnessi. In senso più ampio, fa anche riferimento all’usabilità generale (UX), che contribuisce a mantenere gli utenti sul sito per un tempo maggiore e con una maggior profondità di navigazione.
Nel sito della tua concessionaria, quindi, devi fare in modo che per ogni argomento affrontato dal punto di vista editoriale siano proposti i collegamenti alle corrispondenti pagine commerciali (ad esempio, se parli di servizi post vendita e nel tuo sito c’è una sezione dedicata, questa deve essere necessariamente collegata).

5. Ottieni backlink editoriali di qualità
Altrettanto importante, la SEO off-page fa invece riferimento all’aumentata visibilità nei motori di ricerca data dai backlink, ovvero i link presenti in siti esterni che rimandano a contenuti del tuo sito.
Il valore dei backlink è determinato sia dalla quantità che dalla qualità, in base all’autorevolezza del sito da cui provengono e l’affinità editoriale rispetto ai contenuti di quel sito.
I backlink casuali non hanno un impatto significativo sulla performance SEO; al contrario, curare la distribuzione di link editoriali può rivelarsi molto efficace, ad esempio suggerendo ad altri creatori di contenuti backlink in linea con le tematiche da loro trattate, che possono aggiungere valore anche al loro contenuto.

6. Analizza la tua performance e monitora i tuoi risultati nel tempo
Un’analisi dettagliata e periodica della performance SEO del tuo sito dovrebbe essere parte integrante della valutazione dell’efficacia della tua strategia digitale. In questo modo, puoi ricavare indicazioni preziose sulle ricerche del tuo pubblico di riferimento, individuare nuovi segmenti che non avevi in precedenza considerato, calibrare la tua strategia di contenuto nel breve e medio termine e determinare l’impatto dei tuoi contenuti sul processo di generazione di lead online.
D’altra parte, occorre però precisare che costruire un posizionamento SEO non è facile né veloce; ci possono volere fino a tre mesi per iniziare a vedere un incremento di traffico verso il proprio sito.
Quali sono le metriche a cui prestare particolare attenzione? L’efficacia della SEO è sostanzialmente misurabile attraverso un’analisi combinata della performance del sito e delle singole keyword nel corso del tempo: il sito della tua concessionaria dovrà posizionarsi bene nei motori di ricerca sia in termini assoluti sia rispetto alle keyword più rilevanti.

7. Adotta la tecnologia sviluppata specificamente per supportare la SEO tecnica
Se una conoscenza di base della SEO e dei suoi principi fondamentali è sempre raccomandabile, la buona notizia però è che la tecnologia può oggi supportarci anche su questo fronte.
La soluzione di MotorK specificamente studiata per migliorare la performance SEO si chiama SEOSparK e funziona sinergicamente con WebSparK Revolution, l’evoluzione del nostro modulo web specifico per la distribuzione automotive che permette di costruire uno showroom digitale all’avanguardia, ottimizzato per l’acquisizione di traffico e la generazione di lead.
SEOSparK enfatizza ed amplia le funzionalità SEO già presenti in WebSparK Revolution, andando a migliorare la visibilità delle pagine chiave del sito web per i crawler dei motori di ricerca e l’efficacia delle schede di presentazione del parco veicoli.
In particolare, SEOSparK contribuisce ad un posizionamento SEO premium del sito web della tua concessionaria a livello di:
- ottimizzazione dei link interni
- collegamento delle VDP (Vehicle Detail Page, le pagine dei dettaglio dei veicoli) alle pagine della concessionaria, per un incremento di autorevolezza del sito
- ottimizzazione delle VDP
Inoltre, WebSparK Revolution offre un pacchetto di contenuti denominato ‘Dealer Cr’AI’tive Studio’, che comprende soluzioni basate sull’intelligenza artificiale tra cui un’integrazione con ChatGPT per la generazione di contenuti SEO e Elementor Pro per l’implementazione di design web efficaci.

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