El Renting, los concesionarios se beneficiarán del crecimiento de la oferta digital

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Desde los beneficios económicos hasta los de gestión y operativos, el renting es cada vez más popular. Para los concesionarios de automóviles, agregar la opción de Renting a su oferta se convierte cada vez más en una necesidad.

Si bien el renting ha estado durante mucho tiempo en el dominio de empresas y profesionales, hoy en día es una fórmula que es cada vez más popular entre los particulares. Los motivos son fáciles de explicar: oferta flexible, costes fijos que pueden incluir el seguro más el mantenimiento ordinario y extraordinario, menor burocracia y la posibilidad de experimentar con motores alternativos como eléctricos e híbridos.

Quienes hacen esa elección también tienen la posibilidad de personalizar completamente el servicio, modulando kilometraje y duración, eligiendo características opcionales y la versión de modelo que prefieran. ¿Qué pasa con la depreciación? Los clientes ya no tienen que lidiar con la pérdida de valor que, en el caso de un automóvil nuevo, se reduce en una media del 25% después del primer año de vida y, a lo largo de los años, el desgaste y el kilometraje contribuyen a reducir aún más el precio de mercado. 

NO SÓLO COMPRA, FÓRMULAS ALTERNATIVAS PARA PONERSE AL VOLANTE

Hoy en día, ya no es necesario tener un coche para poder conducirlo, los automovilistas tienen una variedad de formas de poseer y usar un vehículo a su disposición. De hecho, el sector de la automoción está demostrando estar en constante evolución y transformación, una clara señal para el sector retail que, con ofertas cada vez más amplias y flexibles, debe adaptarse a los cambios que demanda el mercado.

Si bien en el pasado la propiedad de un automóvil se consideraba un medio para expresar Status y la compra era casi una opción obligatoria, a lo largo de los años han surgido diferentes opciones de pago y métodos de adquisición para aquellos que quieren evitar comprometerse con la compra de un vehículo.

Para aquellos que quieren adquirir un automóvil, pero no tienen los recursos económicos suficientes, la alternativa es la financiación. Una opción de préstamo que les permite convertirse en propietarios de vehículos gracias a los fondos que les ofrecen las entidades financieras. La cantidad será reembolsada por el solicitante mediante una serie de cuotas mensuales, incluidos intereses, hasta la terminación natural o anticipada del contrato. El leasing es una fórmula similar, mediante la cual el cliente puede disfrutar del automóvil con el pago de un depósito y una serie de cuotas mensuales por un período de tiempo determinado. Al vencimiento del contrato, es posible firmar uno nuevo, cambiar el vehículo para convertirse en propietario haciendo un «pago global» o devolverlo. Por lo tanto, ambas opciones prevén un pago regular por parte del cliente, pero mientras que con el arrendamiento puede elegir si comprar el automóvil o devolverlo al final del contrato, con la financiación se convierte en el propietario inmediato. Aunque el renting, el leasing y la financiación a largo plazo son aparentemente similares, tienen diferencias importantes. Por lo tanto, la elección del consumidor dependerá de las necesidades personales, el uso previsto del vehículo y el presupuesto disponible.

LTR SE DIGITALIZA, CON WEBSPARK

Para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado, MotorK ha decidido lanzar una nueva función WebSparK para los concesionarios que deseen enriquecer su oferta digital con una nueva herramienta comercial: Ofertas de alquiler.

Tras implementar el «Módulo de Financiación» (que presentamos en el artículo dedicado al rendimiento de la web), con el cual los clientes tienen la posibilidad de adquirir un vehículo mediante financiación y simular cuotas para el coche deseado, el equipo de MotorK desarrolló una nueva funcionalidad que tiene como objetivo dar visibilidad a las ofertas de alquiler a largo plazo de vehículos en stock. Los concesionarios podrán presentar las opciones de compra o uso del coche de una forma más completa y detallada y permitirán a los clientes elegir entre compra, financiación o renting, para poder solicitar una cotización online cumpliendo con la necesidad de movilidad adecuada.

Aunque la mayoría de los automovilistas siguen prefiriendo la propiedad total del automóvil, entre las personas y las empresas hay quienes cuestionan la ventaja genuina de la propiedad. La dinámica de ventas está cambiando y las fórmulas más flexibles y alternativas como el renting son cada vez más comunes. Los concesionarios deben tener todas las opciones que los clientes esperan y exigen, por lo que nos complace ofrecer una nueva solución digital para todos los concesionarios que deseen mejorar sus ofertas, al tiempo que satisfacen las necesidades de los consumidores con soluciones completas .

Tommaso Carboni - Director Global de Ventas de MotorK
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