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Landing Page en concessions : le bon outil pour le bon objectif

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La landing page joue un rôle décisif dans la stratégie numérique des concessions. Cette discipline du marketing, récemment investi par les professionnels de la vente automobile, pose de nombreuses questions : quels types de pages conviennent le mieux aux concessionnaires automobiles ? Comment les utiliser pour convertir les leads plus facilement ?  L’équipe MotorK rappelle l’intérêt d’avoir un site internet et détaille quelques conseils pour les utiliser efficacement. 

Ça y est ! Vous avez créé un post ou une campagne social media percutante avec les meilleures offres de votre showroom. Impossible à ignorer, elles doivent aider à générer du trafic. Mais comment s’assurer que les visiteurs deviennent des clients potentiels ? Cet engagement est décisif pour la conversion des opportunités, et souvent bien plus délicat que la phase de négociation. La page d’accueil représente un élément stratégique du parcours client : elle marque le pas pour l’utilisateur inviter à prendre rendez-vous, laisser un contact ou demander un essai du véhicule qu’il désire.

Chaque page nécessite une planification intelligente, détaillée et créative à tous points de vue : interface adaptée aux ordinateurs et aux mobiles, design, texte, style, position du formulaire, etc. Voici les différents types de pages qui peuvent être créés avec WebSparK, afin de vous guider vers l’utilisation du bon outil pour le bon objectif.

Qu’est ce qu’une page de destination, et à quoi sert-elle ?

La page de destination, ou landing page, est une page web spécifiquement structurée pour être consultée par un visiteur après qu’il a cliqué sur une bannière, un bouton, un lien, une publicité, un email, un post social, etc. L’objectif ultime est de générer une conversion, mais aussi de donner plus de place à la description d’un produit, d’un service ou d’une entreprise. C’est pourquoi elle doit être construite avec le plus grand soin, en gardant trois points clés à l’esprit :

  • Quel objectif voulez-vous atteindre ?
  • Comment vos clients potentiels vont-ils accéder à cette section ?uesta sezione?
  • Sur quel sujet souhaitez-vous vous concentrer ?

Chaque landing page a un objectif précis et distinct dans le parcours client et le processus de persuasion du visiteur. C’est à vous de définir l’objectif de votre landing page.

PAGES ÉDITORIALES

Les pages éditoriales sont idéales pour les contenus dits “fondamentaux” : les informations que vous souhaitez conserver sur votre site à moyen et long terme et qui, au fil du temps, optimisent le référencement de votre site sur les moteurs de recherche. Elles confèrent à votre concession une valeur ajoutée. Les pages qui présentent un aspect particulier de votre activité, comme celles qui expliquent les avantages des carburants alternatifs ou les rubriques du menu “À propos de nous”, “Nos services” et “Financement” en sont quelques exemples d’utilisation.

Pages éditoriales

ARTICLES

Les dernières informations sur les nouveaux modèles, les actualités automobiles, les événements des concessionnaires, les faits intéressants, et les conseils peuvent être regroupés dans ces pages dédiées aux articles. La page d’accueil des articles doit impliquer le lecteur avec des contenus intéressants, disposés de manière à rendre la lecture fluide et agréable.

PAGES DÉDIÉES AUX STOCKS DE VOITURES

Les landing pages dédiées aux stocks vous permettent de promouvoir vos véhicules efficacement. Vous avez la possibilité de mettre en avant les véhicules de votre choix grâce aux multiples filtres proposés (marques, modèles, énergie, kilométrage).  Ces dernières pourront être réutilisées dans la mise en place de campagnes marketing ou promotionnelles. 

LANDING PAGE PROMOTIONNELLE

Comme son nom l’indique, cette page est dédiée au contenu promotionnel. Cette dernière doit fournir les détails essentiels des offres en cours – sur les voitures neuves et d’occasion, mais aussi les remises particulières de votre service après-vente – afin de guider le visiteur vers l’étape suivante, et de le diriger vers la page de l’offre qui a le plus attiré son attention.

LANDING PAGES BUILDER

Le Landing Page Builder est l’outil idéal pour mettre l’accent sur un nouveau modèle qui vient d’arriver sur le marché ou de lancer une campagne marketing. Il vous permet de créer une page “spécifique” très personnalisée.

Afin de s’assurer de la qualité et de l’efficacité d’une landing page, il est nécessaire de penser le contenu en amont, en analysant quel type de mots-clés les utilisateurs pourraient taper dans les moteurs de recherche afin d’obtenir des réponses à leurs questions. Il est ainsi très important d’avoir quelques notions de SEO (Search Engine Optimization). Les pages internet sont organisées en 3 grandes catégories selon les directives du Quality Rater:

  • informationnelles, elles répondent à un objectif factuel de réponses pratiques concernant un sujet précis (par exemple, “Voitures électriques pratiques”).
  • commerciales ou transactionnelles : quand le SEO suppose que l’utilisateur a l’intention d’acheter un produit, mais n’a pas encore décidé où (par exemple, “SUV d’occasion”).
  • navigationnelles : dès lors que l’intention de l’utilisateur semble être de vouloir parcourir un site spécifique (par exemple, “MotorK CRM”).

WebSparK aide les concessionnaires et les revendeurs à créer des contenus qui répondent aux besoins des clients et qui, aux yeux du SEO de Google, sont “adaptés” aux besoins des internautes. Ce qui permet de mieux répondre à l’ensemble des requêtes et d’attirer le client potentiel.

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