Une enquête menée par Google et Ipsos a révélé que plus de 60 % des acheteurs de voitures ont visité un concessionnaire ou le site web d’un concessionnaire après avoir regardé une vidéo du véhicule qui les intéressaient. Cela n’est pas surprenant, car le taux de conversion moyen pour les sites web avec vidéos est de 4,8 %, contre 2,9 % pour ceux sans vidéos.
Dans un processus de décision rapide, le contenu doit être convaincant
La plupart des acheteurs automobiles passent moins d’un mois à rechercher leur prochain véhicule (60 % en moyenne, avec de légères différences par pays et selon qu’il s’agisse de véhicules neufs ou d’occasion). Un processus de décision aussi rapide ne peut être efficacement influencé que par la création d’un contenu à fort impact qui capte l’attention de l’utilisateur et transmet toutes les informations utiles pour prendre la décision d’achat la plus informée possible.
Une expérience beaucoup plus proche de la visite en concession
Une voiture est un type de produit dans lequel la composante esthétique joue un rôle clé. Le format vidéo est celui qui se rapproche le plus de l’expérience de visite physique chez un concessionnaire, en permettant d’apprécier le véhicule dans son intégralité, depuis la conception des extérieurs et intérieurs jusqu’à ses équipements et fonctionnalités.
Une histoire efficace en quelques secondes
Une vidéo peut communiquer les caractéristiques du véhicule de manière plus efficace, presque comme si elle était narrée en temps réel. En rendant les avantages plus tangibles, les chances de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels augmentent également.
Un engagement émotionnel plus fort
Le format vidéo est engageant et offre une expérience plus immersive à l’utilisateur, déclenchant des émotions qui peuvent influencer positivement le processus d’achat, accentuant à la fois les composantes fonctionnelles et rationnelles ainsi que l’aspirationnelle.
Comparaison simple, en un seul clic
Dans la phase de recherche, où les utilisateurs recueillent généralement des informations sur différentes marques et modèles et les comparent, les vidéos facilitent également la comparaison en mettant clairement en évidence les points forts du véhicule, en termes absolus ou par rapport aux préférences de l’acheteur potentiel.
Accessibilité et transparence : une combinaison gagnante
En plus de fournir toutes les informations sur le véhicule en ligne, les vidéos sont également perçues comme une représentation plus authentique, générant davantage de confiance, de sécurité et donc une plus grande propension à l’achat.
A ce jour, les vidéos sont la deuxième source d’information la plus importante après les moteurs de recherche (dans 77 % des cas pour les véhicules neufs et 73 % pour les véhicules d’occasion) et représente alors un atout qui doit être pleinement exploité.
Grâce à l'intelligence artificielle, il est possible de créer facilement des vidéos de haute qualité et à l'aspect professionnel
Dans une approche traditionnelle, créer des vidéos professionnelles nécessiterait non seulement des compétences spécifiques mais aussi un investissement significatif de temps et de ressources. Pour un seul véhicule, il faudrait en moyenne 4 jours entre le tournage et la post-production, rendant le processus insoutenable et inefficace à grande échelle. Imaginez, alors, si un véhicule était vendu dans ce laps de temps ; le budget alloué à la production vidéo serait gaspillé, annulant toute rentabilité.
L’intelligence artificielle peut entrer en jeu et éliminer cette complexité, permettant la création de vidéos complètes et structurées. Bien qu’elles aient l’air professionnelles, elles sont, en réalité, générées en quelques clics, à partir des informations déjà présentes dans le système de gestion des stocks.
Améliorer la rotation des stocks pour maximiser la rentabilité
Si les vidéos favorisent la conversion et que l’IA permet de les créer avec une utilisation raisonnable du temps et des ressources, il est clair que leur combinaison ne peut être que gagnante pour les concessionnaires, contribuant à optimiser la rotation des stocks.
Pour les véhicules d’occasion, en particulier, une durée de stock prolongée a un impact négatif sur la rentabilité : les voitures subissent une dépréciation, perdant plus de valeur plus elles restent invendues. Cette perte peut atteindre jusqu’à 20 % de la valeur dans la première année puis se stabiliser à une diminution d’environ 1 % par mois.
Par conséquent, adopter des solutions technologiques permettant d’augmenter le trafic et d’améliorer le taux de génération de leads devient stratégique pour maintenir la rentabilité des entreprises. Augmenter l’efficacité opérationnelle grâce à l’IA signifie pouvoir libérer des ressources précieuses pour investir dans des activités à plus forte valeur ajoutée – dans ce cas, des phases avancées de qualification et de gestion des leads.
De la voiture à la vidéo en un clic : promouvoir le stock avec la fonctionnalité Vidéo IA de StockSparK
Pour soutenir les concessionnaires qui souhaitent exploiter pleinement le potentiel du format vidéo, MotorK a développé Vidéo IA, un complément à StockSparK qui permet de générer des vidéos pour chacun des véhicules en stock, à partir de la galerie photo et de la page du véhicule.
Les images, les textes et la musique sont combinés de manière efficace par l’IA, créant un contenu original qui met en évidence les points forts du véhicule et augmente sa valeur perçue. Associée à d’autres fonctionnalités alimentées par l’IA, telles que la suppression de l’arrière-plan et la génération de vues à 360 degrés, la Vidéo IA devient l’atout maître pour donner une plus grande visibilité à son stock et proposer le meilleur véhicule à son acheteur potentiel.
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