Una encuesta realizada por Google e Ipsos reveló que más del 60% de los compradores de coches visitaron un concesionario o el sitio web de un concesionario después de ver un video del vehículo que estaban considerando. Esto no es sorprendente, especialmente si tenemos en cuenta que la tasa de conversión promedio para sitios web con videos es del 4.8%, en comparación con el 2.9% para webs sin videos.
En un proceso de decisión rápido, el contenido debe ser impactante
Alrededor del 60% de los compradores de coches pasan, de media, menos de un mes investigando, sólo con ligeras diferencias por país y si son vehículos nuevos o usados. Un proceso de toma de decisión tan corto solo puede ser influenciado creando contenido de alto impacto que capte la atención del usuario y sea funcional para transmitir toda la información útil para tomar la decisión de compra más informada posible.
Una experiencia mucho más cercana a visitar un concesionario
Un coche es un tipo de producto en el cual el componente estético juega un papel clave. El formato de video es la experiencia digital que más se aproxima a la experiencia física de visitar un concesionario, permitiendo apreciar el vehículo en su totalidad, desde el diseño de exteriores e interiores hasta su equipamiento y funcionalidades.
Una historia efectiva en unos pocos segundos
Un video puede comunicar las características del vehículo de manera más efectiva, casi como si fuera narrado en tiempo real. Al hacer los beneficios más tangibles, también aumentan las posibilidades de despertar interés en los compradores potenciales.
Compromiso emocional en su máximo explendor
El formato de video es atractivo y ofrece una experiencia más inmersiva al usuario, desencadenando emociones que pueden influir positivamente en el proceso de compra, acentuando tanto los componentes funcionales y racionales como el aspiracional.
Comparación simple, a sólo un clic de distancia
En la fase de investigación, donde los usuarios suelen recopilar información sobre diferentes marcas y modelos y compararlos, los videos también facilitan la comparación al resaltar claramente las fortalezas del vehículo, en términos absolutos o relativos a las preferencias del comprador potencial.
Accesibilidad y transparencia: una combinación ganadora
Además de la comodidad de proporcionar toda la información del vehículo en línea, los videos también se perciben como una representación más auténtica, generando más confianza y una mayor sensación de seguridad y, por lo tanto, una mayor propensión a la compra.
Hasta la fecha, los videos son la segunda fuente de información más importante después de los motores de búsqueda (en el 77% de los casos para vehículos nuevos y el 73% para vehículos de ocasión) y, por lo tanto, un activo que debe ser explotado al máximo.
Gracias a la inteligencia artificial, es posible crear fácilmente videos de alta calidad y aspecto profesional
En un enfoque tradicional, crear videos profesionales requeriría no solo habilidades específicas, sino también una inversión significativa de tiempo y recursos. Para un solo vehículo, se necesitaría un promedio de 4 días entre la grabación y la postproducción, haciendo que el proceso sea insostenible e ineficiente a gran escala. Imagínate que un vehículo se vendiera en medio del proceso de edición del video; el presupuesto asignado para la producción de video se desperdiciaría, afectando a la rentabilidad.
La inteligencia artificial puede entrar en juego y eliminar esta complejidad, permitiendo la creación de videos completos y bien estructurados. Aunque parezcan videos hechos por profesionales, estos se generan en solo unos pocos clics, partiendo de la información ya presente en el sistema de gestión de stock.
Mejorar la rotación de stock para maximizar la rentabilidad
Si los videos favorecen la conversión a venta, y la IA permite crear vídeos con muy poco tiempo y recursos, está claro que su combinación sólo puede ser ganadora para los concesionarios, contribuyendo a optimizar la rotación de stock.
Para los vehículos de ocasión, en particular, una antigüedad prolongada de coches en stock impacta negativamente en la rentabilidad: los coches experimentan una depreciación fisiológica, perdiendo más valor cuanto más tiempo permanecen sin venderse. Estamos hablando de una pérdida que puede alcanzar hasta el 20% del valor en el primer año y luego establecerse en una disminución de alrededor del 1% por mes.
Por lo tanto, adoptar soluciones tecnológicas que permitan aumentar el tráfico a canales propios y mejorar la tasa de generación de leads se vuelve estratégico para mantener la rentabilidad del negocio. Aumentar la eficiencia operativa a través de la IA significa poder liberar recursos valiosos para invertir en actividades de mayor valor agregado, en este caso, fases avanzadas de calificación de leads y gestión de leads.
De coche a video en un clic: promocionar el stock con la funcionalidad de AI Video de StockSparK
Para apoyar a los concesionarios que quieran aprovechar el potencial del formato de video, MotorK ha desarrollado AI Video, un complemento de StockSparK que permite generar videos para cada uno de los vehículos en stock, partiendo de la galería de fotos y la página de detalles.
Imágenes, textos y música se combinan de manera efectiva por IA, creando contenido original que resalta las ventajas del vehículo y aumenta su valor percibido. Junto con otras funcionalidades impulsadas por IA que esta solución de gestión de stock ofrece, como la eliminación del fondo y la generación de vista 360 grados, AI Video se convierte en el as bajo la manga para dar mayor visibilidad a tu stock y conseguir el coche adecuado para cada comprador potencial.
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