B2B Sales Development Representative - Milan - Motork

Seniority Level: Associate

MotorK è l’azienda leader in Europa nel digital automotive: offre una combinazione unica di prodotti SaaS in-cloud, soluzioni digitali e servizi di marketing per case auto, concessionari e acquirenti. Nata in Italia nel 2010, l’azienda è riuscita ad allargare la propria attività dall’Italia alla Spagna, Francia e Germania. MotorK è partner digitale di fiducia di case automobilistiche e concessionari e, oltre ad aver sviluppato DriveK – il principale car configurator sul mercato – è fornitore leader in Europa di soluzioni web per i dealer. L’azienda è stata riconosciuta da numerose organizzazioni come una delle società europee con il maggior tasso di crescita nel settore tecnologico ed è dotata del più grande dipartimento di Ricerca & Sviluppo in Europa nel settore digital automotive.

Abbiamo una missione: rispondere alle crescenti esigenze digitali dell’industria automotive. Il nostro obiettivo è trovare i migliori talenti che ci aiutino a dare forza alla rivoluzione digitale. Unisciti a noi!

Siamo alla ricerca di un B2B Sales Representative.

Il B2B Sales Representative opera all’interno del team Sales e contribuisce in modo propositivo e autonomo al raggiungimento degli obiettivi di vendita stabiliti dal Sales Director.

Si occupa di cercare e avviare conversazioni con nuovi potenziali clienti (prevalentemente dealer e officine autorizzate), di sensibilizzare e qualificare i lead derivanti da campagne di marketing aziendali e di stimolare le relazioni con i clienti attivi, presentando l’offerta di servizi di MotorK con l’obiettivo di ampliare e sviluppare il business e la presenza dell’azienda sul mercato.

Responsabilità:

• Ricerca attiva di informazioni sul web per la costruzione della prospect base su attività mirate di sales & marketing.
• Creazione di nuove opportunità di business attraverso attività outbound su cold contacts e prospects o inbound da lead generation
• Presentazione dell’offering dell’azienda
• Identificazione delle esigenze di acquisto del cliente (pain points)
• Alimentazione sistematica del CRM database (Salesforce) ad ogni livello (contacts, prospects, leads, customers), aggiornando le informazioni relative alle companies
• Reporting puntuale delle attività svolte

Requirements

• Esperienza in attività commerciale outbound, ad esempio in vendita telefonica di prodotti e servizi ad alto valore tecnologico
• Spiccate doti comunicative e una vera passione per la consulenza e la vendita, il problem-solving, la negoziazione e l’ascolto
• Flessibilità, proattività e propensione al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di assorbire rapidamente le conoscenze sull’offering dell’azienda
• Ottima conoscenza di LinkedIn, Powerpoint/Google Presentations e Excel/Google Sheets
• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta
• Opzionale: esperienza nel settore della distribuzione automotive

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