Dai benefici economici a quelli gestionali e operativi, il noleggio a lungo termine piace sempre più. Per le concessionarie auto aggiungere il NLT alla propria offerta diventa un must.
Se per molto tempo il noleggio a lungo termine è stato appannaggio di aziende e professionisti con partita IVA, oggi è una formula sempre più utilizzata anche dai privati. I motivi sono presto detti: offerta flessibile, costi fissi che possono includere assicurazione e manutenzione ordinaria e straordinaria, meno burocrazia e la possibilità di sperimentare motorizzazioni alternative come l’elettrico e l’ibrido.
Chi compie una scelta di questo tipo ha anche la possibilità di una completa personalizzazione del servizio, modulando km e durata, scegliendo gli optional e la versione dell’auto che preferisce. E la svalutazione? I clienti non dovranno più fare i conti con la perdita del valore che, nel caso di un’auto nuova, dopo il primo anno di vita si riduce in media del 25% e negli anni, usura e chilometraggio concorrono a ridurre ulteriormente il prezzo di mercato.
NON SOLO ACQUISTO, LE FORMULE ALTERNATIVE PER METTERSI AL VOLANTE
Oggi non è più necessario possedere un’auto per poterla guidare, gli automobilisti hanno a disposizione diverse formule di possesso e di utilizzo di una vettura. Quello dell’auto si sta rivelando infatti un settore in costante evoluzione e trasformazione, un chiaro segnale per il mondo della distribuzione che, con offerte sempre più ampie e flessibili, deve adeguarsi ai mutamenti che chiede il mercato.
Mentre prima il possesso di un’auto era considerato uno strumento di espressione del proprio status e l’acquisto era una scelta quasi obbligata, negli anni sono nate opzioni di pagamento differenti e modalità di acquisizione adatte a chi vuole evitare di impegnarsi nella proprietà di un veicolo.
Per chi vuole acquistare un’auto, ma non ha sufficienti risorse, esiste l’alternativa del pagamento mediante finanziamento. Un prestito con il quale sarà possibile diventare proprietari del veicolo grazie ai fondi messi a disposizione da un istituto finanziario. La cifra verrà rimborsata dal richiedente tramite una serie di rate mensili, includendo gli interessi, fino alla naturale o anticipata estinzione del rapporto debitore. Formula simile è il leasing, che prevede che il cliente può godere dell’auto a fronte del pagamento di un anticipo e di una serie di canoni mensili per un determinato periodo di tempo. Alla scadenza del contratto è possibile sottoscriverne uno nuovo, riscattare il mezzo per diventarne proprietari tramite il pagamento di una “maxi rata” finale o riconsegnarlo. Entrambe le opzioni prevedono quindi un pagamento periodico da parte del cliente, ma mentre con il leasing al termine del contratto si può scegliere se comprare la vettura oppure restituirla, con il finanziamento si diventa subito proprietari. Nonostante noleggio a lungo termine, leasing e finanziamento siano forme contrattuali apparentemente simili, presentano differenze fondamentali. La scelta del consumatore dipenderà quindi dalle esigenze personali, dall’uso che si intende fare dell’auto e dal budget a disposizione.
CON WEBSPARK ANCHE L’OFFERTA NLT DIVENTA DIGITALE
Per rispondere alle rinnovate esigenze del mercato, MotorK ha deciso di rilasciare una nuova funzionalità di WebSparK destinata ai dealer che vogliono arricchire la propria offerta digitale con un nuovo strumento di business: il noleggio a lungo termine.
Dopo aver implementato il “Modulo Finanziamento” (che abbiamo presentato nell’articolo dedicato alle performance dei siti web), con il quale i clienti hanno la possibilità di acquistare il veicolo tramite finanziamento e simulare la rata per la vettura desiderata, il team MotorK ha sviluppato la nuova funzionalità con l’obiettivo di dare visibilità alle offerte di noleggio a lungo termine sulle auto in stock. I dealer potranno quindi presentare le opzioni di acquisto o utilizzo dell’auto in maniera più completa ed esaustiva sul proprio sito e permettere al cliente di scegliere tra acquisto, finanziamento o noleggio a lungo termine, così da poter richiedere un preventivo online per la giusta necessità di mobilità.
Sebbene la completa proprietà di un’auto continui a essere preferita dalla maggioranza degli automobilisti, tra privati e aziende c’è chi sta mettendo in discussione l’effettivo vantaggio del possesso. Stanno mutando le dinamiche di vendita e si diffondono formule alternative e più flessibili come il noleggio a lungo termine. Per le concessionarie diventa necessario disporre di tutte le opzioni che il cliente vuole e si aspetta, per questo siamo lieti di offrire una nuova soluzione digitale ai dealer che vogliono arricchire la propria offerta, rispondendo al contempo alle esigenze dei consumatori che decidono di affidarsi alla formula ‘tutto incluso’
Ma la Formazione da sola non basta: il DTM certificato da MotorK deve dotarsi di strumenti metodologici potenti ed esclusivi, per tenere sotto controllo ogni Piano di Azione che vuole governare: schemi operativi come la Mappa Piramidale di Transizione (MPT).
